Détails de l’offre

Responsable Technico-Commercial Probiotiques Europe Sud

Principales fonctions

Rattaché(e) au Responsable Commercial Eurosud Senior, vous serez responsable de la vente des produits à un portefeuille de clients et de prospects qui sera réparti entre le Responsable Commercial Senior et vous. Vous êtes l’intermédiaire direct entre le client et l’entreprise.

Zone commerciale principale : France, Belgique, Espagne, Italie

Le ou la Technico-commercial(e) devra :

• Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profit pour le portefeuille clients;
• Planifier et organiser l’activité commerciale;
• Visiter régulièrement son portefeuille clients. Etablir et développer un relationnel avec les clients afin de les fidéliser. Entretenir une relation d’écoute et de confiance avec les clients. Fournir un support technique des produits aux clients;
• Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations;
• Recueillir et partager des informations sur le marché, les besoins, la concurrence;
• Participer au développement des formulations sur mesure de chacun de nos clients; concevoir les outils didactiques personnalisés, préparer et adapter vos argumentaires;
• Effectuer les présentations de formation auprès des clients;
• Préparer les offres commerciales, négocier de façon autonome, gérer les contrats de vente;
• Faire remonter aux services internes tout souci de qualité rapportée par le client;
• Être proactif afin d’assurer un excellent service à la clientèle;
• Sur une base mensuelle, analyser et présenter ses résultats commerciaux, établir ses prévisions de vente, présenter les projets en cours;
• Proposer et argumenter son budget ventes et dépenses de l’exercice suivant;
• Travailler en collaboration avec les différents départements internes (marketing, production, réglementaire, qualité, R&D).

Poste basé sur le site de Blagnac (31) ou en Home Office en France.

Candidatures à transmettre à l’attention de :  Bruno DELATTRE – Business Manager Southern Europe:  LHSrecrutement@lallemand.com

Compétences techniques

• Diplôme Bac +5 - Double compétence commerciale et Scientifique /technique ;
• Anglais courant indispensable (l’Espagnol et/ou l’Italien seront des plus).

• Expérience commerciale B to B de 8 à 10 ans si possible dans l’industrie des compléments alimentaires, de l’industrie pharmaceutique, ou du façonnage industriel en santé humaine.

Qualités personnelles

• Proactivité - Autonomie - Curiosité d’esprit - Capacité à travailler en équipe - Créativité - Goût des voyages;
• Aptitudes relationnelles : capacité d'adaptation et d'écoute client;
• Force de persuasion.

• Passionné(e) par la microbiologie, les probiotiques.

Organisation

Lallemand est une compagnie privée Canadienne fondée à la fin du 19ème siècle, qui développe, produit et met en marché des levures et des bactéries et d’autres ingrédients reliés aux micro-organismes ou à leurs marchés. La compagnie comprend 11 unités d’affaires, chacune axée sur des applications spécifiques des levures et bactéries et comptant des activités à travers le monde entier. Les bureaux administratifs de la société-mère sont situés à Montréal, Canada. Aujourd’hui, Lallemand emploie plus de 4500 personnes travaillant dans plus de 45 pays, sur les 5 continents.

Lallemand Solutions Santé se spécialise dans la production de probiotiques destinés aux industries agroalimentaires, parapharmaceutiques et pharmaceutiques. Avec ses processus de fabrication répondant aux meilleures normes de qualité, elle est en mesure de fournir des souches probiotiques qui contribuent à la santé et au bien-être de millions de personnes. En plus d’offrir une gamme complète de formules probiotiques prêtes à l’emploi (Lacidofil®, Probiokid®, Probio’Stick®, Protecflor®), cette unité d’affaires conçoit des formulations sur mesure pour répondre aux besoins de ses clients, avec ses souches Harmonium, Lafti® ou Rosell®. L’équipe de Lallemand Solutions Santé jouit d’une excellente réputation, étant l’une des seules à pouvoir produire la souche S.boulardii. Que ce soit en Amérique du Nord, en Europe ou en Asie, votre prochain défi s’y trouve peut-être!