Détails de l'offre Responsable technique des ventes - Amérique du Nord

Période d'affichage

Du 29 novembre 2021
au 23 décembre 2021

Pays ou région

Canada

États-Unis

Lieu de travail

Peut varier

Unité d'affaires

Cultures de spécialité

Département

Ventes / Ventes techniques

Date d'entrée en fonction

Dès que possible

Statut de l'emploi

Permanent - Temps plein

Expérience de travail minimale

6 à 9 ans

Niveau académique minimum

Baccalauréat

Horaire de travail

37.5h semaine du lundi au vendredi

Salaire

À déterminer

Avantages sociaux

Gamme d'avantages sociaux concurrentiels

Responsable technique des ventes - Amérique du Nord

Principales fonctions

Relevant de la Présidente et Directrice Générale, le Responsable Technico-commercial Amérique du Nord sera principalement  responsable de la vente des produits depuis la prospection du marché jusqu’au support technique et service après-vente. Il sera l’intermédiaire direct entre le client et l’entreprise. Les principales fonctions sont :

  • Planifier et organiser son activité commerciale.
  • Assurer une collaboration efficace avec les distributeurs
  • Visiter régulièrement son portefeuille clients.
  • Établir et développer un relationnel basé sur l’écoute et la confiance avec les clients afin de les fidéliser.
  • Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations.
  • Recueillir et remonter des informations sur le marché, les besoins, la concurrence et rédiger des rapports de positionnement.
  • Proposer des  nouveaux  partenariats  et  projets  de  développement  des  produits existants et à venir.
  • Élaborer les offres commerciales en respectant les directives tarifaires communiquées par la direction et les transmettre aux clients.
  • Négocier et préparer les contrats de vente.
  • Préparer et adapter son argumentaire technique et marketing.
  • Transmettre au  service  logistique  les  prévisions  de  ventes  par  produits  pour  son portefeuille clients.
  • Transmettre et suivre les commandes en lien avec le service ADV/logistique.
  • Faire remonter aux services internes tout souci de qualité rapporté par le client.
  • Analyser et présenter ses résultats commerciaux.
  • Préparer et présenter chaque année les budgets de vente et de dépenses par produit et par client de son portefeuille.
  • Travailler en collaboration avec les clients ainsi que les services ventes, qualité, marketing et supply chain.
  • Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires pour son portefeuille clients.
  • Toutes autres tâches connexes.

Note : L’usage du masculin est employé sans discrimination et dans le but d’alléger le texte.

Compétences techniques

Requis

  • 5 à 7 ans d’expérience dans l’industrie alimentaire
  • Baccalauréat avec spécialisation en sciences et technologie des aliments, génie alimentaire ou connexe.

Un atout

  • Expérience dans l'industrie fromagère

Qualités personnelles

Requis

  • Aptitudes relationnelles - Capacité d'adaptation et d'écoute client
  • Organisation et autonomie
  • Parfaitement bilingue (Anglais et français)
  • Capacité à travailler seul ou en équipe (bonne collaboration et communication)
  • Force de persuasion, enthousiasme et persévérance

Critères généraux

Requis

  • Disponible à voyager plus de 50% du temps (principalement Canada et USA)

Autre

  • Télétravail

Organisation

Lallemand est une société canadienne privée fondée à la fin du XIXe siècle, qui développe, produit et commercialise des micro-organismes pour divers marchés. Les bureaux administratifs de la société mère sont situés à Montréal, au Canada. Aujourd'hui, Lallemand emploie plus de 4 500 personnes travaillant dans plus de 45 pays sur 5 continents.

Lallemand cultures de spécialités fournit des cultures de spécialité destinées à la production de produits laitiers et de la viande. L'équipe comprend des ingénieurs en agroalimentaire, des microbiologistes et des biochimistes dédiés à la création de solutions adaptées : Différenciation des fromages et des laits fermentés, Applications dans le domaine de la viande, Procédés de salaisons et Production de cultures microbiennes sur mesure. L'unité d'affaires et ses centres de production sont situés en France, avec des représentants en Amérique du Nord et en Europe. Cela permet à toute l'équipe d'offrir son savoir-faire à des milliers de clients dans le monde entier.

Veuillez prendre note que des mesures d'adaptation seront prises à toutes les étapes du processus d'embauche. Les candidats doivent faire connaître leurs besoins à l'avance.

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