Technico-commercial(e) – Industrie Laitière (F/H)

Principales fonctions

En tant que Technico-commercial(e) sur l’Est de la France (zone grand Est) vous rapportez directeur commercial Europe.
Les principales responsabilités du candidat retenu incluent, sans toutefois s'y limiter, la vente des produits, la prospection du marché jusqu’au service après-vente et support technique. Vous êtes l’intermédiaire direct entre le client et l’entreprise.

Les tâches associées à cette position comprennent également :

• Visiter régulièrement son portefeuille clients. Établir et développer un relationnel basé sur l’écoute et la confiance avec les clients afin de les fidéliser ;
• Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations. Proposer des nouveaux partenariats et projets de développement des produits existants et à venir ;
• Recueillir et remonter des informations sur le marché, les besoins, la concurrence et rédiger des rapports de positionnement ;
• Préparer son argumentaire technique et commercial ;
• Analyser et présenter ses résultats commerciaux ;
• Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires ;
• Négocier les offres tarifaires et les contrats de vente ;
• Utilisation des outils de pilotage interne (prévisions de ventes par produits, suivi service à la clientèle, service qualité) ;
• Transmettre et suivre les commandes en lien avec le service ADV/logistique ;
• Travailler en collaboration avec le chef de produits ainsi que les différentes fonctions de l'unité d'affaires ;
• Participer à l’élaboration des outils marketing et de communication.

Compétences techniques

Requis

• Formation supérieure avec idéalement une spécialisation en sciences et technologie des aliments, génie alimentaire ou connexe ;
• Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans l’industrie laitière et idéalement dans l’industrie fromagère et sur plusieurs technologies ;
• Bilingue Anglais.

Qualités personnelles

Requis

• Organisation et autonomie ;
• Aptitudes relationnelles : capacité d'adaptation et d'écoute client ;
• Capacité à travailler seul ou en équipe (bonne collaboration et communication) ;
• Force de persuasion, enthousiasme et persévérance.

Critères généraux

Requis

• Home Office basé impérativement dans le quart Nord-Est de la France, déplacements chez les prospects/clients ;
• Déplacements jusqu’à 50% du temps ;

Organisation

Lallemand est une société canadienne privée fondée à la fin du XIXe siècle, qui développe, produit et commercialise des micro-organismes pour divers marchés. Les bureaux administratifs de la société mère sont situés à Montréal, au Canada. Aujourd'hui, Lallemand emploie plus de 5 000 personnes travaillant dans plus de 45 pays sur 5 continents.

Lallemand cultures de spécialités fournit des cultures de spécialité destinées à la production de produits laitiers et de la viande. L'équipe comprend des ingénieurs en agroalimentaire, des microbiologistes et des biochimistes dédiés à la création de solutions adaptées : Différenciation des fromages et des laits fermentés, Applications dans le domaine de la viande, Procédés de salaisons et Production de cultures microbiennes sur mesure. L'unité d'affaires et ses centres de production sont situés en France, avec des représentants en Amérique du Nord et en Europe. Cela permet à toute l'équipe d'offrir son savoir-faire à des milliers de clients dans le monde entier.

Veuillez prendre note que des mesures d'adaptation seront prises à toutes les étapes du processus d'embauche. Les candidats doivent faire connaître leurs besoins à l'avance.